人脈專題：「幫別人介紹朋友」，其實是在幫自己經營關係_小眼睛貓頭鷹 EMBA

井上和幸/經營者JP公司董事長、杜拉克學會會員

　很多人把人脈視為個人資產，通常不願意主動引薦，也很害怕介紹給別人之後，就會減少自己的獨特價值。

　他們認為：「那個人只有我能認識，我不想介紹給別人！」不過，如果你也是這麼想的話，你的人脈圈大概也會很狹隘。只有堅定而廣泛的人脈，才能將自己與他人的人脈結合共享。

　靠自己獲得的人脈總是有限，把不同的人脈網絡互相連結起來，才能讓你的人脈越來越廣。

　假設一個人參加平日一週四天的午餐和晚上餐會，一個月下來能夠見面的人數就有八次×四週＝三十二名。維持半年則能見到：三十二名×六個月＝一百九十二名。能以這樣的速度認識人的話，人脈已經算是非常廣了。但即使如此，他們在半年之間，也只能見到這兩百個人各一次。而這種只是交換名片的人，老實說，只能算只有一面之緣，算不上真正的人脈。真正的人脈，還需要好好培養互動與信賴關係，才能帶來實質的互惠關係。(本文摘自《不想在公司升遷，你才會成功：讓年薪倍增的工作態度》，大樂文化 出版，2011年11月30日)